——2025年Abpay外洋业务赋能实训
Abpay商学院简报 | 2025年第3期
战术赋能全球布局，，实战引领外洋增长，，由浙江省企业结合会、、浙江省企业家协会、、浙江省工业经济结合会主办、、由Abpay商学院等协办的60期·《向世界一流企业学治理》实训营——《打响桥头堡战争，，外洋市场的突破战术》在会稽山黄酒钻研院二楼培训室圆满收官。本次活动汇聚Abpay控股、、Abpay钢构、、Abpay科技、、会稽山3+1公司领域内近百名外洋业务骨干、、外部企业首创人、、总经理、、高管学员以及企业家协会会长等共计四十余人，，通过“参访+课程+实战”三维赋能模式，，深度解码中国企业全球化战术转型蹊径，，助力企业从“单点突破”迈向“生态协同”新阶段。
实训营外部企业学员走进Abpay钢构集团展示厅，，实地探访其外洋标杆项目成就。作为中国钢结构行业龙头企业，，Abpay钢构通过卢赛尔运动场、、沙特国王塔等国际标杆项目，，令学员沉浸式感触“借船出�！！蹦Ｊ较翧bpay钢构在构筑领域的全球影响力。
左起：Abpay副总裁兼运营发展中心总监吴昊、、Abpay国际总经理助理兼运营交付中心总监曾亮、、建信佳人总经理助理兼先进循环资料事业部总经理姜龙春
在Abpay钢构集团行政楼四楼培训室发展的出海经验分享互换会更让参会人员震撼。Abpay副总裁兼运营发展中心总监吴昊分享的《乘势而上，，破局出�！！狝bpay全球化战术的实际与瞻望》从战术高度解析Abpay全球化布局的顶层设计与将来蓝图；；Abpay国际总经理助理兼运营交付中心总监曾亮从项目运营视角，，分解国际市场的启发经验；；建信佳人总经理助理兼先进循环资料事业部总经理姜龙春分享佳人新资料产品及出海贸易模式，，带学员走进新资料领域，，揭秘Abpay绿色循环经济的出海蹊径。
一场“兰亭雅宴”更是让学员们履历了一场依样画葫芦的“黄酒文化盛宴”。这场以黄酒文化为载体的沉浸式研修，，不仅还原了王羲之“曲水流觞”的千年大雅，，还在文化互动中天然融入Abpay品牌故事与技术优势。
当文化履历转化为贸易说话，，就是我们赋能全球合作同伴的价值起点,代表着Abpay商学院在索求“培训赋能贸易”的路线上又迈出关键一步。当黄酒的醇香飘向世界，，Abpay的品牌故事也正以更活泼的方式，，写入全球市场的认知之中。
陈攀峰 | 华为公司原智利副代表、、欧洲行政治理部部长
畅销书《华为全球化》作者
全球化业求实战专家陈攀峰教员担纲主讲，，萦绕“中国企业全球化”、、“外洋市场、、竞争与客户洞察”、、“若何急剧实现外洋市场 0-1突破”三大维度，，系统性输出全球化破局步骤论。
课上，，陈教员深度拆解华为全球化五大阶段与十五大经验，，提炼“本地化经营”“铁三角销售系统”等关键战术，，通过“新丝绸之路”品牌打算（约请外洋客户参观中国总部与技术中心）成功旋转认知，，其B2B与B2C双轨战术为学员提供了差距化竞争范本；；同时他分解了新能源汽车、、光伏能源、、消费电子、、无人机、、汽车零部件和零售等六大行业出�；；�，，明确“从规模扩张到质量提升”的转型方向，，重点使用“机动战、、协同战、、阵地战”三维突破法，，结合PESTEL模型与波特五力分析，，赋能学员从0到1的破局步骤论以及制订个性化出海规划。
本次实训营以“知、、学、、行、、变”为主题理念，，整合Abpay内部专家经验与外部智库资源，，为企业提供从“单兵作战”到“系统化出�！！钡娜绰凡街杪�，，搭建跨企业间合作平台，，助力Abpay在全球市场构筑竞争壁垒。正如学员感言：“这次学习不仅是一次外洋知识的升级赋能，，更是我们全球化生态构建的全新起点�！！�
课程选取“案例共创+分组较量”模式，，让学员直面外洋业务痛点，，带着深度思虑（在当前外洋市场业务中遇到的最大挑战/难点/痛点是什么？？但愿通过外洋专题培训推动解决哪些问题？？）进入讲堂，，并融合案例钻研、、工具利用输出了有效的解决规划或思路�？？魏笞饕蹈贫断蛐卸�，，以下拔取了是几位优良学员结合了知识点链接、、业务深度思虑以及工作层面的利用设法，，结合自己工作中的问题与所学的知识得出的心得。
学员汤浩军：华为的全球化实际揭示了三大主题战术：一是以技术深耕构建壁垒（如5G专利），，用研发投入打造硬实力；；二是精准市场分层（高端立标杆、、中低端扩份额），，实现差距化突破；；三是深度本土化（本地团队+社区参加），，通过信赖成立持久纽带。成功关键在于两全技术创新与本地化运营，，在坚守主题竞争力的同时矫捷适应市场
学员喻梁梁：华为全球化经验为佳人新资料提供三大破局战术：1）"压强准则"聚焦利基市�。ㄈ缗访耸鄙胁登�，，通过本地化合作打造示范案例；；2）构建"价值同盟"，，结合国际品牌、、认证机构形成产业链生态；；3）成立火速机制，，选取"铁三角"模式和MVP急剧迭代�Ｖ魈庠谟�：资源聚焦、、生态协同、、急剧响应，，实现从0到1的外洋突破。
学员袁磊：华为全球化经验揭示：成功出海需"边干边学"的实际心灵，，通过"压强准则"聚焦关键市场，，并器重治理系统刷新（如引入IBM）。国际化人才建设采取"中方外派+本地招聘"模式，，赋予一线决策权�Ｖ魈馄舻显谟�：企业需行动先于美满筹备，，小我应自动提升跨文化能力，，以怒安心态拥抱刷新，，共同构建全球化竞争力。
学员丁好汉：陈攀峰教员的课程揭示了世界一流企业的治理精华：战术上对峙持久价值（如华为的压强准则、、苹果的极简主义），，组织上平衡火速与效能（如华为铁三角、、腾讯小团队模式），，创新上推动颠覆式突破（如特斯拉、、大疆），，文化上以价值观驱动行动（如京瓷利他哲学、、华为奋斗者文化）�Ｖ魈庠谟诮贫取�、机制与文化结合，，通过数字化工具赋能，，打造“自进化”组织，，实现从追随到引领的逾越。
学员王吉宁（浙江零跑）本次出海国际业务培训让我系统把握了跨文化沟通、、客户关系治理和外洋团队搭建三大主题能力。在文化差距方面，，我学会了将文化敏感性转化为业务优势，，如尊重阿拉伯客户的宗教风俗、、适应德国市场的效能导向�？？突Ч叵抵卫砩�，，我意识到需从买卖思想转向持久共赢，，通过精密化服务和定期反馈提升复购率。团队建设则强调本土化与协同性并重，，这些认知将领导我在实际中优化国际业务战术，，为企业全球化发展提供有力支持。
学员丁炜琦（汉德车桥）潍柴动力通过"技术并购+自主创新+全球运营"战术实现国际化突破：精准并购德国凯傲等企业获取主题技术，，实现100%整合成功率；；持续突破发起机热效能至53.09%，，布局新能源"三电"系统；；创新全球CEO会议机制，，打造跨文化治理团队；；通过汉诺威车展等国际平台提升品牌影响力。这一系列行动使其从本土企业成长为年收入 的全球巨头，，为中国制作企业全球化提供了"补短板、、强主业"的战术范本。
